考虑线上零售商销售努力的供应链协调研究

庾娟
四川财经职业学院

文章研究线上零售商的销售努力，在运用收益共享契约时还假定生产商为零售商承担一定比例的促销费用。研究表明过高或过低的收益共享系数都不利于激励零售商，同时还会降低整个供应链的效益。建议零售商寻找能降低促销成本的方法，同时与生产商开展更加多元的合作模式，以实现双赢。

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【栏　目】经济管理

【分　类】

【关键词】销售努力 ; 收益共享 ; 供应链协调

【出　处】《商业2.0·市场与监管》2020年08期第50-51页（共2页）

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